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淺談媒體策略與武術組合拳
作者：張濤 時間：2008-10-13 字體：[大] [中] [小]
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對于一個廣告主來說，總是希望能以最實惠的成本獲取最大的回報與效果，但現(xiàn)實生活中卻經(jīng)常聽到有廣告主抱怨，企業(yè)的廣告費有一半以上打了水漂。原因當然很多，而媒體策略的制定是其中一個最主要的因素。那么，如何制定合理的廣告媒體投放策略，實現(xiàn)企業(yè)從媒體的巨額投放中淘出“更多金塊資源”的心愿呢？這是一個很值得探討、深思的嚴肅話題。
而制定媒體投放策略的第一步，首先應該明白，我們要通過廣告媒體向什么樣的目標對象傳播有關此次廣告信息的目的。打一個比方：筆者的很多親戚從事的是捕魚行業(yè)，出一趟海，有的人是一定要捕到多少噸的魚才會心甘，他就會通過儀器和職業(yè)判斷能力去尋找最密集的魚群與魚場聚集點；去而有些人呢，魚多魚少、捕到多少噸的魚都無所謂，這就是同樣是捕魚，出發(fā)點不一樣造成的。換做媒體投放制定策略就是，我們的目標對象是誰？他們的特征及習性是什么？何時接觸他們比較合適？他們在哪里呢？……
因此如果，一個連鎖加盟總部廣告主計劃通過媒體發(fā)布系列的廣告，就要明了我們的目的是要吸引到什么樣的群體 ，通過分析我個人認為主要集中在以下（按重點和次重點）：
1、吸引更優(yōu)質的，更有認同感的加盟投資客；
2、協(xié)助現(xiàn)有的連鎖加盟網(wǎng)絡各點更有效的開展在各區(qū)域的銷售；
3、向已消費我們產(chǎn)品和服務的消費群體表達他們的最初的消費選擇是對的，建立他們對品牌的忠誠度；
4、向準備或未消費過燕窩產(chǎn)品和服務的客戶群輸出我們品牌在行業(yè)內的優(yōu)質度概念。
其次，通過對以上人群的主次排序來制定我們的媒體投放策略，這時候就要求明白，媒體策略講究的不僅僅是媒體資源和產(chǎn)品信息的相加，而是一個企業(yè)對我們的重點和次重點人群有組合的投放和線上線下配合，這一點和中華傳統(tǒng)武術中講究的修為是一致的，因為拳法腿法或是拳腿組合是體現(xiàn)出一個武者的打法和武者的格斗理念。
所以，對“加盟投資客”應多采用“直拳”的戰(zhàn)術（以下摘抄）：排正基本實戰(zhàn)姿勢，腳蹬地,左腳跟稍外轉，重心移至左腳，上體略左轉，同時使拳面向前直線沖擊，力達拳面。（以上摘抄）
要點：整個動作要協(xié)調完整，重心不可過多前傾，選擇擊打結合步法的擊法，應做到拳到步到。引用到對加盟投資客的媒體投放策略就是目標精準。多選擇經(jīng)濟分析、財經(jīng)、時局分析（重播次數(shù)多）類，通時配合“線下”優(yōu)惠政策和時間限定的宣傳。
對“協(xié)助連鎖加盟網(wǎng)絡各點更有效的開展在各區(qū)域的銷售”應多采用“鉤拳”的戰(zhàn)術
（以下摘抄）：基本實戰(zhàn)勢站立，腳蹬地，重心移向左腳，上體左轉略下沉后，左膝及上體瞬間挺伸并向右轉體，同時，左臂外旋由下向上擊勾拳。（以上摘抄）
要點：左臂外旋與擊打不要同時，也不可外旋后再擊打，挺伸與右轉瞬間要協(xié)調自然，引用到“協(xié)助連鎖加盟網(wǎng)絡各點更有效的開展在各區(qū)域的銷售”的媒體投放策略就是勾住主要消費群體。多選擇時尚影視劇播放，通時配合“線下”活動 加強廣告主的產(chǎn)品促銷推廣活動的地面宣傳。
對“向已消費我們產(chǎn)品和服務的消費群體表達他們的最初的消費選擇是對的，建立他們對品牌的忠誠度；和“向準備或未消費過燕窩產(chǎn)品和服務的客戶群輸出我們品牌在行業(yè)內的優(yōu)質度概念”應多采用“擺拳”的戰(zhàn)術（以下摘抄）：基本實戰(zhàn)勢，腳蹬地，身體重心移向左腳，上體右轉同時左臂內旋，抬肘與肩平，使拳由左向右橫擊高于肩平。
要點：擺拳時身體不可向右傾斜，要邊擊拳邊抬肘，要含胸收腹，不可低頭，邊擊拳邊抬肘，引用到這一點就是要多選擇時尚綜藝欄目播放，通時結合實物產(chǎn)品贊助該欄目的某一項目為獎品來配合。
當然，以上的媒體組合實現(xiàn)是需要通過談判，按既定計劃爭取購買某時間段（訂閱某版面）贈送一定的時間段和版面或服務來實現(xiàn)媒體投放的“合縱連橫”與“以小博大”